Estilo Competitivo
Este
estilo de negociación es llamado también “por posiciones”, “ganar-perder” o
“duro”. Se lo conoce en la teoría de los juegos como “de suma cero” es decir,
que todo lo que está en juego se le asigna a uno u otro participante. Es un
sistema en el cual lo que pierde una de las partes lo gana la otra, debido a
que no existe nada adicional.
El
Estilo Colaborativo
Para
negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, se necesitan mutuamente
para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación, en
determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores que las
esperadas.
El
Estilo Acomodativo
En
situaciones donde prima la relación sobre los resultados, esto hace que se
acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.
Es
aquella en la cual el negociador muestra una conducta sumisa con el objetivo de
desarrollar la relación con la otra parte, teniendo en cuenta que los
resultados a corto plazo no serán los mejores.
El Estilo Evitativo
Cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los
problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios
obtenidos. Es aquella en la cual el negociador no quiere negociar ya que el
fruto de la negociación con lleva el deterioro de la relación y resultados
negativos, opta por no negociar se recomienda adoptar un estilo de negociación
evitativa antes las siguientes circunstancia.
El
Estilo Distributivo
Cuando
las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de
mutuo interés.
El
objetivo de esta negociación es encontrar o imponer una solución que te sea
favorable, sin tener en cuenta a la otra parte. El problema es el simple
reparto del pastel. Aquí, la relación de fuerza se convierte en la palanca
principal para que el adversario ceda.
Los
diferentes estilos de negociación que ya pudimos conocer por lo cual sabemos lo
fundamental que son para que la organización pueda concretar sus tratos, lo que
se traduce en resultados de negociaciones exitosas para la empresa como tal.
Con esto podemos decir que los estilos de la negociación:
Con los diferentes estilos de negociación que ya
pudimos conocer por lo cual sabemos lo fundamental que son para que la
organización pueda concretar sus tratos, lo que se traduce en resultados de
negociaciones exitosas para la empresa como tal.
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